Octo

2019

Pourquoi comment rédiger son compromis de vente

Ref : TR 998

PUBLIC : Négociateurs, titulaires de carte

OBJECTIF : Analyser un à un les éléments constitutifs d'une vente

Acquérir les bons réflexes pour préparer un compromis de vente : les questions à se poser, la maitrise des éléments

Prendre conscience qu'un compromis de vente sécurisé est la conséquence d'un bon mandat et d'un bon dossier. Que l'on rédige ou non.

Mesurer l'importance du devoir de conseil et la responsabilité de l'agent immobilier dans une transaction. Que l'on rédige ou non.

Comprendre la valeur ajoutée du professionnel dans la rédaction du compromis et la bonne maitrise de son dossier de vente.

Impact sur les honoraires. Savoir, à l'issue de la journée, remplir l'imprimé type FNAIM, acquérir les bons réflexes sur des cas "standard"

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Nove

2019

Stage : Négociateur immobilier débutant

Ref : SITR 002

Stage du 04 au 08 novembre 2019 (5 jours)

Public : Toute personne débutant dans le domaine de la négociation ou souhaitant consolider une première expérience terrain.

Objectif : Connaitre le cadre juridique des métiers de l'immobilier, acquérir les connaissances de bases afin d'analyser le marché, prospecter, maitriser les techniques commerciales indispensables pour répondre aux différents projets immobiliers, bénéficier des derniers outils en cohérence avec l'évolution du marché.

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Nove

2019

GERANCE LOCATIVE : Actualités

Ref : E-GL 999

Public : Administrateurs de Biens

OBJECTIFS : La loi ALUR, la loi MACRON, la loi ELAN (parue ou à paraître), les nombreux décrets publiés bouleversent les habitudes et est IMPORTANT DE FAIRE LE POINT pour savoir si ces nouvelles dispositions sont bien intégrées dans le quotidien mais aussi SE RASSURER

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Nove

2019

FISCALITE : Actualités 2019

Ref : FI 015

PUBLIC : Agents, négociateurs et collaborateurs en transaction

OBJECTIFS : Maitriser concrètement l'essentiel de la fiscalité immobilière en transaction

Pouvoir CONSEILLER efficacement les clients et éviter d'engager sa responsabilité civile

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Nove

2019

Clients difficiles : GERER les situations de conflits

Ref : XX 032

PUBLIC : Salariés et employeurs en contact avec la clientèle

OBJECTIFS : Développer les compétences des intervenants en contact avec la clientèle afin de gérer les clients difficiles à travers des techiques de communiction et de gestion de soi.

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Nove

2019

Les locations meublées

Ref : GL 268

PUBLIC : Négociateurs immobiliers confirmés, Managers, Responsables des agences

OBJECTIFS : Connaitre les principes des locations meublées

Se positionner en professionnel

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Dece

2019

Savoir négocier avec les acquéreurs

Ref : E-TR 114

PUBLIC : Négociateurs, Managers

OBJECTIFS : Faire face à une baisse du trafic des acquéreurs

Augmenter son taux de transformation des acquéreurs

Savoir créer des contacts acquéreurs

Déterminer le potentiel des acquéreurs

Identifier les acquéreurs prêts à s'engager

Identifier et se débarasser des acquéreurs mangeurs de temps

Maitriser le financement de ses acquéreurs

Adapter sa stratégie aux différents types de clients

Faire dès le premier rendez-vous la différence avec les autres agences

Apporter des services complémentaires aux acquéreurs

Rassurer des propects acquéreurs

Mettre en place la charte des services à l'acquéreur

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Dece

2019

COPROPRIETE : le point sur les Décrets

Ref : E-CO 999

PUBLIC : Gestionniares de copropriété, principaux, tous collaborateurs en administration de biens

OBJECTIFS : Maitriser les modifications loi Hoguet, les nouvelles obligations du syndic, la vente de lots, dispositions propres aux petites copropriétés

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Dece

2019

La copropriété pour les transactionnaires

Ref : E-TR 347

PUBLIC : Managers, Négociateurs, Assistantes ayant une expérience en transaction.

Tous collaborateurs participants à la préparation ou la rdaction des actes de vente de lots de copropriété

OBJECTIFS : Sensibilasation au régime de la copropriété

Cadre juridique de la copropriété

Organisation et fonctionnement de la copropriété (documents, rôle et syndicat de copropriétiare....)

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Janu

2020

PRÉPARER LA RÉDACTION DU COMPROMIS PAR LA CONSTITUTION DU DOSSIER DE VENTE

Ref : E-TR041

Objectifs :

· Préparer à la rédaction du compromis par la connaissance juridique, physique, fiscale… du bien vendu

· Comment vérifier la capacité des parties

· Où trouver les divers documents et informations nécessaires à la rédaction du compromis

· Constituer le dossier de l'article L721-2 du CCH pour la vente de lot de copropriété

· Connaitre la capacité et les moyens de financement de l'acquéreur

· Remplir mes obligations en matière de Blanchiment de Capitaux et de lutte contre le financement du terrorisme

· Anticiper mes devoirs d'information et de conseil

· Organiser la collecte des informations nécessaires à la rédaction du compromis

· Eviter les engagements en RCP pour défaut de Conseil et d'Information

Public : Managers, Négociateurs, Assistantes ayant une expérience en transaction. Tous collaborateurs participant à la préparation ou la rédaction des actes de vente.

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Pourquoi comment rédiger son compromis de vente

Stage : Négociateur immobilier débutant

Stage du 04 au 08 novembre 2019 (5 jours)

GERANCE LOCATIVE : Actualités

FISCALITE : Actualités 2019

Clients difficiles : GERER les situations de conflits

Les locations meublées

Savoir négocier avec les acquéreurs

COPROPRIETE : le point sur les Décrets

La copropriété pour les transactionnaires

PRÉPARER LA RÉDACTION DU COMPROMIS PAR LA CONSTITUTION DU DOSSIER DE VENTE

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